A CARGO DEL CURSO
Plan de Estudio del Curso
Técnicas disruptivas de venta (Curso online #297)
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TEMAS TRATADOS EN ESTA UNIDAD DE CAPACITACIÓN
La temática abordada se presenta al alumno mediante interacciones permanentes, preguntas «de reacción» y videos. Estos recursos, permiten hacer muy llevadero el estudio y captan la atención total del profesional. Son clases prácticas y ágiles. El material que lo conforma requiere una dedicación menor a los 60 minutos en el caso de la clase ágil y de 8 horas para los cursos online. En ambos casos se incluye una evaluación que mide los conocimientos.
Para este curso online los temas son:
MÓDULO 1: Neurocomunicación para Ventas
La neurocomunicación y el proceso de ventas
La importancia de la empatía en la comunicación de ventas
El poder de las palabras
La comunicación no verbal en las ventas
Las emociones y la toma de decisiones
La escucha activa en las ventas
La neurocomunicación en las presentaciones
Cómo utilizar el storytelling y otras técnicas
Neurocomunicación y las objeciones
Cierre de ventas y la neurociencia
MÓDULO 2: El Growth Hacking
Conceptos básicos del Growth Hacking
Análisis del público objetivo
Estrategias de adquisición de usuarios
Optimización de la tasa de conversión
Viralidad y marketing boca a boca
Retención de usuarios
Experimentación y pruebas A/B
Herramientas de Growth Hacking
Análisis y métricas clave
Casos de éxito y estudios de casos
MÓDULO 3: Flow de persuasión para ventas
Conceptos de la persuasión de venta
Conocimiento del cliente
Creación de empatía
Identificación de necesidades
Comunicación efectiva
Anticipar y abordar las objeciones
Propuesta de valor convincente
Cierre de ventas
Seguimiento y fidelización
Mejora continua