La temática abordada se presenta al alumno mediante interacciones permanentes, preguntas «de reacción» y videos. Estos recursos, permiten hacer muy llevadero el estudio y captan la atención total del profesional. Son clases prácticas y ágiles. El material que lo conforma requiere una dedicación menor a los 60 minutos en el caso de la clase ágil y de 8 horas para los cursos online. En ambos casos se incluye una evaluación que mide los conocimientos.

Para este curso online los temas son:

MÓDULO 1: Rentabilidad y márgenes comerciales

Introducción al análisis de rentabilidad y márgenes
Análisis de costos y estructura de precios
Segmentación de clientes y productos
Gestión eficiente de inventarios
Análisis de rentabilidad por canal
Estrategias de fidelización de clientes
Análisis de rentabilidad por línea de productos
Análisis de rentabilidad por cliente
Negociación y gestión de precios
Mejora continua de la rentabilidad

MÓDULO 2: Sistemas de remuneración comercial

Importancia de los sistemas de remuneración
Tipos de sistemas de remuneración
Diseño del sistema de remuneración
Objetivos y metas del sistema de remuneración
Indicadores de desempeño y métricas de remuneración
Factores a considerar en la fijación de comisiones
Programas de incentivos y reconocimiento
Gestión del cambio y comunicación
Evaluación y ajuste del sistema de remuneración
Consideraciones legales y éticas

MÓDULO 3: No perder ninguna venta