La temática abordada se presenta al alumno mediante interacciones permanentes, preguntas «de reacción» y videos. Estos recursos, permiten hacer muy llevadero el estudio y captan la atención total del profesional. Son clases prácticas y ágiles. El material que lo conforma requiere una dedicación menor a los 60 minutos en el caso de la clase ágil y de 8 horas para los cursos online. En ambos casos se incluye una evaluación que mide los conocimientos.

Para este curso online los temas son:

MÓDULO 1: Propuesta comercial

Entender las necesidades del cliente
Desarrollo de una buena propuesta comercial
Identificación de los beneficios para el cliente
Presentación efectiva de la propuesta comercial
Cómo manejar las objeciones del cliente
Seguimiento adecuado
Cómo negociar términos y condiciones de venta
Mejores prácticas para cerrar ventas
Cómo medir el éxito de las propuestas comerciales
Utilización de herramientas tecnológicas

MÓDULO 2: Precios

Conceptos básicos de precios y su importancia
Análisis de la competencia
Segmentación de mercado
Elasticidad de la demanda
Estrategias de precios
Fijación de precios
Psicología del precio
Gestión de precios
Impacto de los costos en los precios
Ética en los precios

MÓDULO 3: Cálculo de precios