A CARGO DEL CURSO
Plan de Estudio del Curso
Tentativas de cierre (Clase Ágil#2264)
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TEMAS TRATADOS EN ESTE CURSO
La temática abordada es propuesta al alumno mediante interacciones permanentes, preguntas «de reacción» y videos. Estos recursos, permiten hacer muy llevadero el estudio y captan la atención total. Son clases verdaderamente ágiles. El material que lo conforma requiere una dedicación menor a los 60 minutos. Para esta clase ágil los temas son:
Importancia y objetivos
Identificación de señales de compra
Técnicas de cierre basadas en la reciprocidad y el compromiso
Técnicas de cierre basadas en la escasez y la urgencia
Técnicas de cierre basadas en la autoridad y la prueba social
Cierre por alternativas
Cierre por resumen y confirmación
Superar objeciones de cierre
Cierre con preguntas asertivas
Seguimiento y fidelización