A CARGO DEL CURSO
Plan de Estudio del Curso
Manejo de una oportunidad de ventas (Clase Ágil#1086)
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TEMAS TRATADOS EN ESTE CURSO
La temática abordada es propuesta al alumno mediante interacciones permanentes, preguntas «de reacción» y videos. Estos recursos, permiten hacer muy llevadero el estudio y captan la atención total. Son clases verdaderamente ágiles. El material que lo conforma requiere una dedicación menor a los 60 minutos. Para esta clase ágil los temas son:
Qué información recopilar
Cómo calificar una oportunidad de venta
Estrategia y establecer objetivos.
Cómo entender las necesidades del cliente
Cómo construir relaciones con los prospectos
Cómo presentar la solución y responder objeciones
Proceso de negociación y cierre de la venta
Seguimiento y contacto después de cerrar
Herramientas y técnicas
Cómo medir y analizar tus resultados