A CARGO DEL CURSO
Plan de Estudio del Curso
Indagación eficaz (Clase Ágil#1096)
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TEMAS TRATADOS EN ESTE CURSO
La temática abordada es propuesta al alumno mediante interacciones permanentes, preguntas «de reacción» y videos. Estos recursos, permiten hacer muy llevadero el estudio y captan la atención total. Son clases verdaderamente ágiles. El material que lo conforma requiere una dedicación menor a los 60 minutos. Para esta clase ágil los temas son:
Qué es la indagación
Cómo realizar una indagación efectiva
Realizar preguntas abiertas y cerradas.
Cómo escuchar activamente y captar las necesidades
Cómo validar y confirmar la información obtenida
Identificar oportunidades de venta adicionales
Errores comunes en la indagación
Cómo manejar objeciones
Cómo cerrar la indagación y pasar a la siguiente etapa
Ejercicios prácticos