A CARGO DEL CURSO
Plan de Estudio del Curso
Estrategias de venta con valor agregado (Clase Ágil#2226)
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TEMAS TRATADOS EN ESTE CURSO
La temática abordada es propuesta al alumno mediante interacciones permanentes, preguntas «de reacción» y videos. Estos recursos, permiten hacer muy llevadero el estudio y captan la atención total. Son clases verdaderamente ágiles. El material que lo conforma requiere una dedicación menor a los 60 minutos. Para esta clase ágil los temas son:
Introducción al valor agregado en las ventas
Análisis de las necesidades del cliente
Desarrollo de propuestas de valor
Presentación efectiva de la propuesta de valor
Gestión de objeciones y barreras
Ventas consultivas y relación de confianza
Cierre de ventas basado en valor
Seguimiento y servicio postventa
Adaptación a diferentes industrias y segmentos
Mejora continua de las estrategias de venta