Presentación del Curso Online

Curso Esencial y Profesional de Venta Consultiva

En un mercado altamente competitivo, las empresas deben tener una estrategia
clara de expansión a través de su fuerza de ventas y las técnicas de Venta Consultiva contribuyen para colaborar con la gestión comercial.

Varios estudios indican que la mayoría de los vendedores que tienen que abandonar
una empresa lo hacen por no haber generado suficientes clientes y la Venta Consultiva pasa a ser más que un plus, una necesidad en la fuerza de ventas.

Todos sabemos que la gestión de ventas, a lo
largo del tiempo, sufre deterioros debidos a una mala selección y calificación de
las oportunidades así como a procesos de venta poco adecuados.

La venta consultiva es un paso hacia adelante con respecto a la venta tradicional.

No es una venta basada en las características del producto y en los beneficios que produce en el conjunto de los compradores, sino que tiene en cuenta las necesidades de cada uno de los clientes por separado, considera a cada cliente como “único”.

Con el acceso a información que brinda Internet y la publicidad existente, muchos posibles clientes llegan al acto de compra con un amplio conocimiento del producto y de sus aplicaciones, así como de otros productos similares o de su competencia. De esta manera, el conocimiento del vendedor y su capacidad de cierre como únicos argumentos, dejan de ser factores que pueden llevar al éxito en la venta.

Es en este entorno cuando el comercial deja de ser un “vendedor” para pasar a ser un “asesor o colaborador” del cliente o potencial cliente, una persona que vela por sus intereses y que está pendiente constantemente de cómo cubrir mejor todas sus necesidades.

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Precio TOTAL por este curso
385.00 USD
Dedicación 120 Horas aprox. Incluye:
  • Flexibilidad de Horarios
  • Tutor Personal
  • Material Didáctico
  • Acceso Ilimitado 24x7
  • Master Class Online
  • Ejercicios
  • Autoevaluaciones
  • Aula Virtual
  • Certificado del Curso
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