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Curso de Excel para las Previsiones de Ventas

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CLAVES DE ESTE CURSO ONLINE

Utilice las herramientas de Excel aplicadas a la gestión y control de las ventas como un elemento diferencial respecto a su competencia. Este curso incluye:
  • Ejercicios
  • Evaluaciones
  • Material didáctico descargable
  • Coaching ilimitado

PERMITIRÁ CONOCER

  • Las funciones de la hoja de cálculo para la planificación de ventas en función de datos históricos (proyección de ventas pasadas, etc.).
  • Las funciones para la presupuestación en el departamento de ventas, aplicando modelos top-down (de lo general al detalle) y bottom-up (agregación de datos detallados).
  • La medición y seguimiento de los resultados de ventas en función de los objetivos marcados y la medición de la eficiencia de los empleados y equipos del área de ventas.
  • La gestión y optimización de la estrategia (esquema) de precios en función de los objetivos de ventas en cuanto a volumen y margen de ventas.
  • Las funciones básicas en algunos de los procesos fundamentales en el área de ventas: gestión del ciclo de ventas, gestión de oportunidades, determinación de las condiciones comerciales tanto en lo referente al esquema de precios del producto como también en rápeles sobre ventas.
  • La generación automática de informes y estadísticas, representación en forma de tablas dinámicas, gráficos dinámicos y cuadros de mando.
  • La generación automática y masiva de documentos Microsoft Word a partir de los datos disponibles en tablas Microsoft Excel (gestión de comunicaciones y notificaciones automatizada).
  • Los mecanismos para evaluar la financiación a los clientes: el Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Rentabilidad (TIR).
  • Realización de un caso práctico donde se aplican de forma conjunta algunos de los conocimientos adquiridos a lo largo del curso, incidiendo en los conceptos de presupuestación, gestión y seguimiento de las ventas.
Precio TOTAL por este curso
352.00 USD

Dedicación 80 Horas aprox. Incluye:
  • Flexibilidad de Horarios
  • Tutor Personal
  • Material Didáctico
  • Acceso Ilimitado 24x7
  • Master Class Online
  • Ejercicios
  • Autoevaluaciones
  • Aula Virtual
  • Certificado del Curso

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